过去十多年，红木家具被赋予种种使命——赏心悦目、保值升值等——因此也成就了一个偌大的产业，造富了许多人，甚至推动了中国式生活美学的复苏。
但随着经济形势的变化，消费市场的日趋理性，红木家具消费行为疑似出现两极分化：黄花梨、紫檀家具及红酸枝家具中的精品的行情较为稳定(也仅仅是较为稳定)，高尖端的消费群体受大环境的影响略小；缅甸花梨、白酸枝及其它酸枝以下材料的精品家具(注意是精品家具)的行情也相对较好，中产阶级家庭对家具的刚性需求依然在起作用。
而行业里的许多生产企业生产的不是这两类产品，更多的是所谓的“市场货”——即原材料好但品质与型韵都乏善可陈的有价格优势的红木家具。这种“性价比高”的家具，较受经销商的欢迎，而经销商对于生产基地来说无疑是最大的“客户”，这群“客户”可以说影响了整个产业。
双洋红木：如意象头沙发
而这些“客户”最终也是需要客户的，他们的客户便是终端消费者，真正把家具买回家使用的人。在行业刚刚发展的前十年，由于信息的不对称，红木家具常识的普及率低，消费者对红木家具的了解不充分，给了“市场货”大量的生存空间。而随着信息的普及，越来越多消费者学会了分辨家具的好与坏，渐渐具备了判断与选择的能力，不再因为销售人员的几句诱导就产生了冲动消费，这也将是这个行业消费市场的“新常态”。这些变化已经在影响着行业，许多企业开始在思考如何转型应对。
一个理性的消费者，购买一件家具时，在价格可以接受的前提下，首先关心的是家具的美感。一件比例失调、做工粗糙的没有美感的家具，打动消费者的心是很难的。其次消费者关心的是质量。再美的家具，用一段时间就坏掉，也是没有用的，更何况不美又劣质的家具。至于投资价值，更多被摆在最后一位，毕竟没有多少终端消费者买红木家具是为了以后卖掉，更多的是希望一直陪伴家人，甚至作为家族信物传与后人。保值升值的功能只是心理上的愉悦，更关注的还是实实在在的美化生活及日常使用的功能。这将是行业未来消费需求的常态，面对理性的消费者，你做好准备了吗？
消费结构永远是橄榄型的，市场基数最大的，是橄榄的肚子那部分人群。而这部分人群对红木家具的消费理性化是不可逆转的趋势，任何企图以次充好、浑水摸鱼以获得暴利的想法都将被迅速淘汰。家具始终是家具，如果家具不能给人的生活带来美感，不能让人放心使用，它就失去了最根本的价值。
如何让家具依然是家具？如何让更多人在充分了解的情况下依然心甘情愿爱上你的家具？这是一个有远见的企业应该面对与思考的课题。